贵州首富吴向东: 27岁白手创业, 20年蛰伏, 2次IPO, 身家188.9亿

一瓶假酒，点燃了中国酒业最传奇的逆袭之火。

当年轻创业者请教成功秘诀时，吴向东总指向车间方向：“去闻闻酒醅的味道，三十年来我每天如此。真东西，骗不了人。”

酒香越过灌装线飘向远方，株洲的夏夜灯火辉煌。新的挑战已然来临，但这位湖南商人用三十年酿造的“真假哲学”，正随同10万吨基酒一起，在时光窖池中持续发酵。

5月26日，昆明国际会展中心灯火通明。华致酒行董事长吴向东站在“相信真力量”的巨幅背景板前，面对上千名经销商，声音铿锵：“过去20年是‘真的华致’。”

台下掌声雷动。很少有人意识到，这位掌控两家上市公司的“白酒教父”，二十年前的创业初心竟源于一次尴尬遭遇——朋友搬家时珍藏的名酒，经他鉴定近70%是假酒。

一个月后，《2025新财富500创富榜》揭晓，56岁的吴向东以188.9亿元持股市值成为贵州首富。

从27岁白手起家到身家百亿，这位湖南株洲醴陵走出的企业家，用三十年时间构建起横跨生产与流通的白酒帝国。

NO.01 破局：

从酒桌尴尬到商业洞察

1996年，27岁的吴向东在长沙创立海达酒类食品批发公司时，没人能预料这个中专毕业的年轻人将改写中国白酒行业格局。他拿下的第一个重要筹码，是五粮液旗下“川酒王”的湖南省代理权。

销售天赋在此时初露锋芒。仅用一年时间，吴向东就将川酒王打造成湖南市场销冠，1997年更晋升为全国总代理。

这段经历让他洞悉了酒类市场的巨大潜力，也亲历了行业痛点——假冒伪劣的肆虐。

一次朋友家宴成为转折点。吴向东发现朋友珍藏的名酒中70%是假酒。这种行业乱象没有让他退缩，反而激发了他的创业决心：“一定要创立一家‘只卖真酒，绝不卖假酒’的公司。”

但更大的危机接踵而至。1998年初，因假冒产品冲击，吴向东被迫停止川酒王代理业务。

正是这个挫折，催生了他自创品牌的想法。同年，29岁的吴向东与五粮液签订OEM协议，推出金六福品牌，开启从经销商到品牌创造者的蜕变。

NO.02 登顶：

营销鬼才的闪电战

金六福的崛起堪称中国白酒营销史上的经典案例。深谙市场之道的吴向东，在品牌诞生第一年就豪掷1亿元广告费，让新品牌迅速抢占消费者心智。

他的营销策略精准而凌厉：首先建立“福文化”品牌联想，切中国人情感需求；其二以星级命名产品系列，形成清晰价格阶梯；其三2001年聘请带领中国男足闯入世界杯的米卢代言，借势体育营销。

市场回报令人眩目：2000年金六福收入突破9亿元，2004年达20亿元，2008年更突破60亿元大关，跃居中国白酒第三品牌，仅次于茅台、五粮液。

危机却在此刻悄然逼近。金六福的成功引起五粮液警觉，后者大幅削减其产量。“断供”危机让吴向东彻夜难眠——没有自有生产基地的品牌如同空中楼阁。

NO.03 转型：

百亿买窖的豪赌

2001年，吴向东开启了一场改变行业格局的收购狂潮。连续9年投入数百亿资金，他先后将湖南湘窖、江西李渡、贵州珍酒等13家酒企纳入麾下，其中包含9个驰名商标和4个老字号。

2005年的战略布局尤为关键。在收购酒厂同时，吴向东创立华致酒行，推出全国化保真连锁模式，一举拿下茅台、五粮液等名酒代理权。

“买真酒到华致”“买名酒到华致”不仅是口号，更成为品牌承诺的核心。华致构建了全链条保真体系：

与名酒企建立战略合作，实现源头直采；建立三级鉴真模式、一瓶一码溯源体系；打造“名酒厂金牌服务员”的服务标准。

2009年的收购具有战略意义。吴向东出资8250万元收购贵州珍酒厂，将其改制为贵州珍酒酿酒有限公司。他立下豪言：要将珍酒打造成“酱酒第二”。

NO.04 双IPO：

资本市场的破冰者

2019年1月29日，深交所钟声响起。华致酒行成功登陆创业板，摘得“A股酒类流通第一股”桂冠，终结了资本市场十年无酒类流通企业上市的僵局。

更大的突破在四年后到来。2023年4月27日，吴向东站在港交所大厅，见证珍酒李渡挂牌上市（06979.HK）。

这一刻创造了历史：近7年来白酒行业唯一IPO成功企业；港股白酒第一股；中国酱香白酒第二股。

上市前私募巨头KKR先后注资8亿美元，最后一轮估值高达336亿元，超过当时A股上市酒企老白干。

珍酒李渡旗下四大品牌覆盖酱香、兼香、浓香三大香型，涉足高、中、低价位带，形成独特的“四品三香”矩阵。

至此，吴向东手握A+H两家上市公司，构建了从生产到渠道的完整白酒产业帝国。2022年胡润百富榜上，他以220亿元财富位列第251位；2025年更以188.9亿元持股市值登顶贵州首富。

NO.05 穿越周期：

长期主义者的坚守

白酒行业的寒冬不期而至。2024年，华致酒行净利润暴跌81.11%，珍酒李渡经调整净利润仅微增3.3%。

行业面临深度调整：头部酒企加码直销渠道，挤压中间商空间；茅台直销收入同比增长36.16%，五粮液直销增长12.53%；酒仙网、1919等垂直电商平台加速扩张。

面对挑战，吴向东在2025年5月《人民日报》署名文章中阐述了他的坚守：“作为周期性行业，白酒行业周期波动是常态。”

他提出提升“三种能力”——产品力、营销力、品牌力，强调要“坚守传统工艺，提升产品品质”。

“做难但正确的事”成为珍酒李渡的应对哲学。在营销创新上，吴向东推动“酒旅融合”：如在贵州打造珍酒庄园，建设酒旅融合新高地；

在长沙创立1912珍酒美食研究所，探索美酒美食融合模式；李渡品牌构建“考古+酿造+文旅”沉浸式体验场景

数字化转型成为破局关键。吴向东之子吴其融主导的电商业务异军突起，2024年华致酒行电商收入达20.92亿元，同比增长72.87%，占营收比重升至22.11%。

NO.06 传承：

酒二代的数字使命

2024年10月，29岁的吴其融同时进入华致酒行和珍酒李渡董事会，标志着吴氏家族权力交接拉开序幕。

这位英国伯明翰大学毕业生已在父辈产业中历练多年：

2019年加入珍酒李渡，负责数字营销部；2021年主导创立华致数字，开展短视频、直播业务；在长沙组建300人电商团队，专注产品策划与网红直播

2025年4月17日，珍酒李渡宣布吴其融接任执行董事，正式走向权力中心。这位精通计算机系统工程的“酒二代”，承载着传统酒业数字化转型的希望。

“未来20年华致一定是潮的华致、数智化的华致。”吴向东在2025年华致20周年庆典上描绘新蓝图，“要把护城河做好，让所有客户、消费者离不开华致才算成功。”

结语：三十年酒醅发酵，酿出的不只是珍酒的醇厚，更是一位创业者对“真”的极致坚守。从被假酒刺痛的那一刻起，吴向东的每一步都踩着“做难但正确的事”的脚印：

用OEM模式破局品牌困局，以并购整合筑牢产业根基，靠双IPO敲开资本大门，在行业寒冬里锚定“产品力+数智化”的航向。

他的故事里，没有捷径，只有“闻酒醅知火候”的耐心；没有偶然，只有“从渠道到生产”的全链条深耕。

当“酒二代”带着数字基因接棒，这场跨越周期的创业史诗，又写下新注脚：传统不是枷锁，坚守不是固执，真正的长久，是让“真”的内核，在创新的土壤里持续生长。

亲爱的老铁们，你从吴向东的故事里读到了什么？若你遇到“假酒式”行业乱象，会像他一样选择“重做一遍”吗？

双IPO背后，你觉得他最该被记住的决策是哪一个？ 传统行业的传承，该如何平衡“守老”与“创新”？欢迎大家在评论区留下您的思考。